Vous cherchez à exercer le poste de manager commercial ? Pour gagner en compétences et assurer vos missions en bonne et due forme, le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est une formation de référence. Découvrez comment ce cursus développe vos capacités et quelles perspectives vous attendent à l’issue de votre diplôme.
Comment ce BTS vous prépare-t-il au rôle de manager commercial ?
Le BTS MCO Management Commercial Opérationnel en école de commerce est loin d’être une formation purement théorique. Grâce à ce parcours de deux ans certifié niveau 5, vous apprendrez à :
- Animer et dynamiser l’offre commerciale. Vous saurez comment sélectionner les bons produits, quel type d’actions promotionnelles mettre en place et ce qu’il faut faire pour optimiser la présentation de l’offre de votre entreprise, dans le but de maximiser vos ventes.
- Développer une solide maîtrise de la relation client et de la vente conseil. Elles sont indispensables pour fidéliser une clientèle et atteindre vos objectifs commerciaux.
- Maîtriser les opérations commerciales au quotidien comme le suivi des stocks, l’approvisionnement, l’analyse des performances KPI, etc. La lecture et l’analyse des données sur ces opérations vous permettent d’ajuster vos stratégies et l’organisation des actions de prospection.
- Gérer une équipe commerciale. Vous saurez comment motiver, coordonner, évaluer et faire progresser vos collaborateurs.
Côté rythme, le BTS MCO en école de commerce s’adapte à votre situation : il se prépare en formation initiale ou en alternance. Cette dernière option vous permet d’acquérir une expérience professionnelle précieuse tout en finançant vos études.
BTS Management Commercial Opérationnel : Perspectives après le BTS MCO
Après le BTS MCO, si vous voulez approfondir vos connaissances, envisagez de poursuivre vos études en Bachelor ou en licence professionnelle. Ces formations vous permettront d’aller plus loin dans des domaines comme le marketing, la négociation commerciale ou le management d’un établissement marchand.
Si vous préférez vous lancer directement dans la vie professionnelle, les évolutions de carrière sont réelles. Avec de l’expérience, les postes de chef des ventes, responsable commercial, puis de directeur commercial sont accessibles. Il est même possible, après une dizaine d’années, de viser les fonctions de directeur d’entreprise ou directeur général et de bénéficier de rémunérations très compétitives.
En résumé, le BTS MCO n’est pas seulement un diplôme, c’est un véritable tremplin vers une carrière solide dans le management commercial.